Alternance Négociateur Technico-Commercial (niveau BTS/DUT) - bac+2 en alternance

Le programme de la formation Négociateur Technico-Commercial en alternance

Le programme est divisé en 2 modules d’enseignement visant à développer vos compétences commerciales, vos connaissances techniques et votre capacité à créer et développer des relations commerciales.

1. Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Veille et étude et analyse du marché avec SWOT
• Organisation d’un plan d'actions commerciales
• E-commerce
• Mise en œuvre d’actions de fidélisation
• Exploitation des réseaux sociaux
• Gestion des litiges et des réclamations client
• Bilan de l’activité commerciale

2. Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Techniques de prospection à distance et en face-à-face
• Entretien de vente
• Conception d’une solution technique
• Proposition commerciale et contrat de vente
• Argumentaire et traitement des objections client
• Conseil et vente à distance
• Mener une négociation en face-à-face gagnant-gagnant

Compétences transverses

• Ecrits professionnels
• Bureautique
• Définition des objectifs et compréhension de sa personnalité
• Développement de son potentiel commercial
• Communication verbale et non verbale
• Techniques de recherche d’emploi

Les compétences développées

• Assurer une veille commerciale pour être en mesure d’analyser l’état du marché ;
• Organiser un plan d’actions commerciales ;
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation ;
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale et faire des comptes-rendus ;
• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique ;
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés ;
• Négocier une solution technique et commerciale.

Rythme de l’alternance technico-commercial

1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise

Les + de la formation

• Une formation en alternance ou en initial avec stage conventionné pour allier théorie et pratique : l’enseignement est renforcé par des jeux de rôle et exercices d’applications pratiques dans des conditions professionnelles afin de perfectionner votre apprentissage en entreprise.


• En plus des différents savoir-faire indispensables à la réalisation du métier, le cursus est orienté soft skills pour mettre l’accent sur votre savoir-être, votre personnalité et ainsi vous démarquer sur le marché du travail.


• Une expertise académique grâce à des formateurs professionnels

Les + de Nextadvance

• Des rentrées toute l’année


• Un accompagnement sur-mesure pour vous aider à trouver une entreprise en alternance :
  
  
  
  • Coaching sur CV, lettres de motivation et entretiens d’embauche
  
  
  • Job dating organisés chaque semaine entre nos entreprises partenaires et nos étudiants
  
  
  
  


• Des classes à taille humaine pour booster la réussite de chacun


• Des parcours pédagogiques adaptés aux enjeux des entreprises


• Un campus innovant tout équipé avec un ordinateur par personne, des écrans interactifs connectés et des espaces détente modernes.


• Des outils e-learning gratuits pour développer vos compétences :
  
  
  
  • Nextvillage : votre espace personnel online ;
  
  
  • MyNextAcademy : votre plateforme d’apprentissage e-learning ;
  
  
  • Babbel : apprendre l’anglais à votre rythme et selon vos besoins ;
  
  
  • MediaPlus e-learningTM : formez-vous à la bureautique tout en pratiquant grâce à cette solution numérique innovante
  
  
  • Projet Voltaire : améliorez vos compétences en orthographe et en langue française.
  
  
  
  


• Des certifications pour booster votre carrière à l’issue de la formation

Le statut d’alternant et le coût

Cette formation est proposée en contrat de professionnalisation ou en contrat d’apprentissage d’un an. Vous bénéficierez d’un statut de salarié qui offre rémunération, congés et responsabilités. La formation est financée par l’entreprise et l’OPCO à laquelle elle est rattachée.